Paradoja exportadora: 6 de cada 10 empresas argentinas quieren salir al exterior pero los frena la inflación y el cepo

El boom exportador de algunos sectores de la economía argentina genera expectativa en otras áreas de la actividad. Según un estudio privado, el 66% de las compañías locales planea comercializar sus productos o servicios al exterior, aunque encuentran algunas trabas para concretar sus planes.

El relevamiento global Santander Global Trade Barometer 2026, elaborado sobre más de 6.000 firmas en nueve mercados clave, muestra que el 66% de las empresas argentinas tiene en carpeta planes de expansión internacional hacia los próximos tres años. La cifra confirma el apetito por diversificar ingresos y salir de la dependencia exclusiva del mercado doméstico.

El reporte muestra también que las empresas argentinas tuvieron un crecimiento más lento que sus pares de otros países de la región. En los últimos doce meses, apenas el 46% de las compañías consultadas en el país logró incrementar su nivel de facturación, por debajo del 50% registrado como promedio global y a considerable distancia de socios regionales como Brasil (55%) o Uruguay (67%).

Las proyecciones hacia adelante exhiben una leve mejora, pero mantienen la brecha: el 55% de las empresas locales prevé un alza en sus ingresos en el próximo año, frente al 59% del promedio global, el 68% de las firmas brasileñas, el 72% de las chilenas y el 82% de las uruguayas.

Durante la presentación del informe ante periodistas en Madrid, los analistas del banco pusieron el foco en esta brecha de optimismo. A escala global, las compañías con presencia internacional muestran una expectativa de crecimiento de ingresos 16 puntos porcentuales superior a la de aquellas concentradas solo en su plaza doméstica (69% frente a 53%), una correlación que empuja a los ejecutivos de la región a buscar volumen afuera aún en contextos de desaceleración.

A la hora de definir los destinos de mayor oportunidad para colocar productos y servicios, las empresas argentinas exhiben un claro pragmatismo comercial. El principal país señalado en el sondeo es China, con el 27% de las preferencias, seguido de cerca por Chile (26%) y Brasil (23%). Más atrás se ubican México (19%) y Canadá (18%).

Más allá de estos países, aparece la Unión Europea, que se posiciona como una de las principales oportunidades de crecimiento exterior tanto para la Argentina como para Brasil y México. Damion Potter, presidente ejecutivo de H/Advisor, la consultora que realizó el estudio para Santander, remarcó: "Las compañías ven oportunidades tanto en el fortalecimiento de las conexiones regionales como en los vínculos comerciales a ambos lados del Atlántico".

A pesar de la volatilidad macro, Argentina logra llamar la atención como destino exportador de los países vecinos. El país figura como el segundo destino prioritario para las compañías de Brasil (31%) y de Chile (28%), y lidera las preferencias de las empresas de Uruguay (45%). En cuanto a los marcos institucionales, el 34% de las firmas argentinas califica los acuerdos de libre comercio como un factor determinante sin el cual no ingresaría a un nuevo mercado exterior, mientras que otro 40% los considera un elemento de peso relevante para definir sus inversiones.

El camino entre la ambición exportadora y su concreción encuentra obstáculos conocidos en la operatoria diaria. En el plano operativo inmediato, el aumento de costos y la inflación encabeza la lista de desafíos para el 35% de los ejecutivos locales, junto con el costo del transporte de mercaderías (21%) y el encarecimiento del capital y del crédito (21%).

Al ampliar el horizonte hacia los próximos 12 a 24 meses, las prioridades de riesgo mutan hacia variables de fondo. El temor a un crecimiento económico lento a escala mundial empata en el 32% con los riesgos geopolíticos en los principales mercados de destino.

Inmediatamente después aparece la volatilidad cambiaria: el 28% de los consultados marca las fluctuaciones de las divisas como una amenaza crítica para la sostenibilidad de sus planes comerciales.

A estas fricciones financieras se suman las trabas administrativas. Ante la consulta sobre los mayores problemas prácticos al operar en el exterior, el 31% de las empresas argentinas sitúa a la burocracia en el primer lugar, seguida por la dificultad para acceder a nuevos mercados (27%) y la complejidad para identificar socios comerciales confiables (24%).

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