Los shoppings tienen lista de espera de marcas locales e internacionales pese a las ventas planchadas

Los shoppings tienen lista de espera de marcas locales e internacionales pese a las ventas planchadas, una paradoja que se da en esta economía a dos velocidades y con su correlato en el consumo.

La mayoría de las que aguardan un lugar son las extranjeras de ropa que se anotan para llegar a la Argentina en la ola de desembarcos recientes con la apertura importadora.

Buscan ocupar un espacio en los centros comerciales más codiciados de la Ciudad de Buenos Aires, que están con vacancia baja o casi nula incluso con costos operativos en alza. El fenómeno se empieza a replicar en el Interior.

Con la reconversión que encaran los principales jugadores del rubro, la presencia en estos centros comerciales es una apuesta por una vidriera de posicionamiento fuerte, especialmente para las que aterrizan por primera vez en el país y, más aún, para las de lujo o las que apuntan a un público más selectivo.

“El shopping hoy representa mucho más que un punto de venta. Las marcas buscan visibilidad, experiencia y conexión con el consumidor”, señaló Gastón Manganiello, director de marketing de Grupo IRSA, el principal operador del sector, con la gestión de 16 centros comerciales actualmente.

Agregó que “los premium concentran tráfico calificado, generan exposición permanente y ofrecen un ecosistema donde conviven entretenimiento, gastronomía, servicios y retail”, como parte de la diversificación de su propuesta.

Para Manganiello, varios factores impulsan la tendencia. “La normalización de importaciones y una mayor previsibilidad macro generan mejores condiciones para planificar. Además, hay una demanda contenida de cientes que compran en el exterior y valoran las propuestas internacionales en el mercado local”, explicó.

Así, apuntó que “la Argentina reaparece como un mercado atractivo por tamaño, cultura de consumo y afinidad con marcas globales”. “Muchas entran con mirada de mediano y largo plazo, no solo oportunista. Tenemos un rol activo acompañándolas”, reconoció.

IRSA creó un departamento específico para ello, con un equipo especializado que trabaja junto a las firmas en todo el proceso, “desde la búsqueda de la mejor ubicación en shopping hasta su adaptación”, resaltó.

Del portafolio del grupo en otras provincias, Alto Rosario es el shopping donde se refleja el mayor interés por ingresar. “Se amplió la oferta más allá de Buenos Aires, para el público local y regional, con Zara (el único local en el Interior), Nespresso, Calvin Klein, Zadig & Voltaire, Tommy Hilfiger, Birkenstock, Rochas, Crocs, Carter's, Samsonite y Pandora”, enumeró Manganiello.

Galerías Pacífico tiene todos sus locales alquilados. “No hay vacancia y la frecuencia de rotación es muy baja, casi nula”, afirmó Silvia Fachinsky, directora comercial del shopping, que tiene en lista de espera, al menos, cinco marcas nacionales y hasta 15 extranjeras.

“El número crece permanentemente por la dificultad para encontrar locales con 3.000 metros cuadrados en promedio, que demandan las grandes internacionales. Igualmente, logramos captar a Victoria's Secret, que está ampliándose por el éxito que tuvo, Zadig & Voltaire, Tous y otras que ocuparon espacios más chicos, priorizando estar en Galerías”, destacó.

Además de muchos metros, señaló que les solicitan una ubicación estratégica y un plazo largo para amortizar la inversión. “Se trata de gestionar movimiento y que la tracción se convierta en consumo, sobre todo los fines de semana o días especiales”, indicó.

Así, con costos de alquiler en alza, explicó que en las negociaciones ofrecen acompañamiento con acciones de descuentos agresivos como el reciente evento de ofertas 'Shopping Fest' y otras activaciones.

“El argentino es consumista nato y aspiracional. En su mayoría, el que viene a nuestro centro está bancarizado, lo que le permite llegar al producto de alguna forma. Busca la promoción y conveniencia, y compra. No espera a viajar, salvo excepciones”, consideró.

Así, adelantó que, con más arribos, Galerías se centrará en marcas de un segmento más elevado, “sin perder de vista a las que siempre acompañaron”. “Será un mix variado con algo de lujo, pero también con precios amigables al bolsillo del público local y el turista del Interior”, anticipó.

Fortín Maure S.A, firma dueña de El Solar Shopping y Recoleta Urban Mall, tiene una ocupación de 95,1%. Allí, la demanda es más selectiva y la espera es por la ubicación: tiene lista en la planta baja de ambos shoppings.

“El valor de la construcción hace que las inversiones sean más analíticas y exigentes en la tasa de retorno que años atrás. Las subas de las tarifas de los servicios superiores a la inflación impactan en las expensas, por lo que no solo analizan el potencial de facturación, sino también cuán eficiente es el centro comercial gestionando sus gastos”, apuntó Pablo Peralta Ramos, director de la firma.

En OH! Buenos Aires, shopping que reemplazará al ex Buenos Aires Design y ya concluyó su obra, señalaron que ya casi no quedan espacios disponibles y “serán ocupados por marcas que necesita el consumidor y puede comprar lujo accesible a igual precio que en Europa”, diferencial que remarcan que solicitan a los locatarios.

“Estamos seleccionando a las que están en lista de espera”, apuntaron, y destacaron que “la competencia es tradicional”, mientras que su flamante propuesta busca ser “un distrito contemporáneo de lifestyle, un lugar donde la gente quiera pasar tiempo, con una mezcla de espacios abiertos con diseño, cultura, gastronomía, entretenimiento y vida social”.

“Así, aparecen las marcas con altas expectativas de formar parte de este nuevo sistema”, agregaron, y adelantaron la firma próximamente de “una gran ancla internacional”.

Por el perfil de turismo que visita Ushuaia, ya notan interés de marcas internacionales. “Primero desembarcan en Capital Federal, luego en ciudades como Córdoba y Mendoza, y después en el sur. Ya estamos en contacto para su aterrizaje en esta tercera etapa”, aseguró Catalina López Soto, gerente general de Paseo del Fuego Shopping.

La primera edición de 'Shopping Fest' impulsó la compra y esperan que sea el punto de quiebre.

Según la Cámara de Shopping Centers, la venta subió 25% con respecto a un fin de semana habitual y 33% versus las mismas fechas de 2025. También aumentó 28% el tráfico. Ya se piensa en repetirlo.

“El eje fue la experiencia y reflejó la vigencia de la compra física. Pese a la Inteligencia Artificial, se sigue prefiriendo la atención personalizada. Algunos complementaron las promociones propias con beneficios con bancos y billeteras digitales”, comentó Carolina López Perera, gerente general de la entidad.

Según Peralta Ramos, las ventas de El Solar y Recoleta Mall estuvieron 35% en unidades por encima de los mismos días de 2025. “Ayudaron estrenos de cine como 'El diablo viste a la moda 2' en el flujo de visita, que derramó en el desempeño comercial”, apuntó.

“Seguimos siendo espacios de convocatoria y experiencia familiar. Se superó la expectativa inicial, actualizándonos y adaptándonos permanentemente a la coyuntura”, señaló Fachinsky y agregó que contribuyó que “los precios de la ropa se acomodaron”.

“La proyección es seguir con eventos y promos atractivas. Esperamos un segundo semestre activo para que se consuma con el estímulo de cuotas”, cerró.

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