El crecimiento de las plataformas chinas de e-commerce como Shein y Temu abrió un nuevo escenario para el comercio electrónico en Argentina. El fenómeno creció con fuerza en el último año: las compras online en el exterior aumentaron más de 270% interanual y alcanzaron niveles récord, impulsadas por la apertura comercial y el menor costo de importar productos por courier.
Este fuerte crecimiento se debió a que solo en 2025 ingresaron al país más de 4.000 tipos de productos diferentes a través de plataformas globales, desde ropa y artículos de bazar hasta electrodomésticos. Sin embargo, frente a ese avance también surgió un fenómeno inesperado: localmente emprendedores argentinos comenzaron a replicar el modelo para competir con estas plataformas. La estrategia combina compras mayoristas en Asia, logística local y ventas a través de redes sociales o marketplaces.
Este es un modelo de negocio simple pero efectivo: comprar productos a proveedores asiáticos en volumen y venderlos localmente a través de redes sociales o marketplaces. La lógica del mismo es aprovechar tres factores: precios mayoristas muy bajos en Asia, envíos internacionales cada vez más accesibles y demanda creciente de productos "virales" en redes sociales.
Muchos emprendedores detectan qué artículos se vuelven tendencia en TikTok o Instagram, los importan en pequeñas partidas y luego los venden en el mercado local con márgenes atractivos.
"Lo que hacemos es buscar productos que se vuelven tendencia en redes. Los traemos en pequeñas partidas y los vendemos rápido", cuenta Martín Figueroa, emprendedor de 29 años que comercializa gadgets y accesorios para celulares a través de redes sociales.
Según explica, el negocio funciona con márgenes relativamente altos y da algunos ejemplos: "Un aro de luz para celular lo compramos a unos 2 dólares y acá se vende entre 10 y 15 dólares. La gente paga porque lo recibe en dos días", señala.
En líneas generales, los rubros que más se importan para competir con plataformas como Shein y Temu son:
En muchos casos los productos son exactamente los mismos que venden las plataformas chinas, pero con una ventaja clave: entrega inmediata en Argentina.
De hecho, mientras un pedido internacional puede tardar entre 15 y 30 días, los vendedores locales ofrecen envíos en 24 o 48 horas. A lo anterior se suma que el consumidor evita declarar compras o pagar impuestos de importación y finalmente que las devoluciones son mucho más fáciles cuando el vendedor está en el país.
Los márgenes dependen del producto, pero suelen moverse en estos rangos: una compra mayorista que va de los u$s1 a u$s5 por unidad puede venderse localmente entre 5 y 20 dólares. De acuerdo a lo anterior, los márgenes van desde el 100% al 300%, especialmente en accesorios o productos virales.
En cuanto a los canales más utilizados por los emprendedores, estos son Mercado Libre, Instagram, TikTok o tiendas propias en plataformas de e-commerce.
Si bien todo luce bien para esta actividad, la misma también enfrenta desafíos, como por ejemplo que se produzcan cambios en regulaciones de importación, cualquier variación del tipo de cambio o lo peor, que es la saturación de los productos de moda. A lo anterior debe sumarse además que la competencia es cada vez mayor porque el modelo tiene barreras de entrada relativamente bajas.
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