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Son startups a seguir. Es decir: empresas emergentes con la visión de transformar sectores gracias a la tecnología, desde las finanzas hasta la sanidad. De hecho, todas recibieron inversiones de capital en los últimos meses y fueron destacadas como startups del año por el ya tradicional informe de Cuantico VP sobre venture capital en nuestra región.
La primera de ellas es Remitee, proveedora de infraestructura embebible de remesas para el sector de bancos, las aplicaciones financieras o “fintech” y el comercio minorista.
Lo que ofrece Remitee es embeber capacidades de remesas y pagos instantáneos transfronterizos directamente en los servicios de bancos, fintechs y comercios que emplean las personas para sus transacciones, junto con el motor de cumplimiento regulatorio.
Incluye el pago de facturas de servicios públicos, de educación y salud, junto con tarjetas prepagas y recargas móviles. Como diferencia comparativa, elimina la necesidad de apps adicionales.
Meses atrás, Remitee logró una ronda de financiamiento nada menos que de 20 millones de dólares. Del desembolso participaron Krealo, el fondo corporativo del holding financiero peruano Credicorp; WIND Ventures, de la chilena Copec; el californiano Soma Capital, su par mexicano Redwood Ventures, el brasileño Latitud y la blockchain Algorand.
El contexto del emprendimiento es que las remesas hacia América latina y el Caribe superan los 150.000 millones de dólares anuales y crecen a una tasa anual del 9%, según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
El mercado latinoamericano continúa siendo dominado por operadores tradicionales como Western Union, que dependen de redes físicas de agentes, con elevadas comisiones. Por ello, bancos, fintechs y cadenas comerciales lidian por capturar parte de esa torta.
Entre los clientes corporativos de la firma con sedes en la Argentina, Chile, Colombia, Perú, Estados Unidos y España, figuran los bancos Galicia, de Crédito del Perú, Falabella y Santander Chile, además de compañías como Remitly, Yape, Getnet y Copec.
Los fundadores de Remitee son los argentinos Sergio Saravia, ex CFO de Western Union para América latina, y Nicolás Zamudio, ex gerente senior de Tesorería de la misma compañía, junto con el chileno Eduardo Hamel, ex CCO de Sodimac.
“Toda nuestra experiencia profesional nos permitió ver las deficiencias que tiene el sector y las rigideces por las cuales las compañías tradicionales no pueden innovar. Es un tremendo problema para 20 millones de migrantes en América latina y una oportunidad de mejorar un servicio que afecta a las personas que viven fuera de sus países de origen”, subrayó Saravia.
La startup se afirma en una infraestructura híbrida de tesorería que opera en divisas y stablecoins y brinda liquidación instantánea en todos los mercados. “El motor impulsado por inteligencia artificial permite un enrutamiento inteligente de pagos y refuerza los controles regulatorios”, indicó el cofundador.
“A diferencia de los proveedores tradicionales dependientes de redes físicas, nuestro modelo embebible permite a las instituciones lanzar el servicio en menos de treinta días sin costosos desarrollos de infraestructura”, continuó.
Otra muestra de los servicios de la compañía -que declara haber superado el punto de equilibrio y ser rentable desde 2024- la ofrece la billetera Copec Pay, de la mayor red de estaciones de servicio de Chile, que integra remesas internacionales. Lo propio acontece con la metamorfosis de la red de POS de Getnet mediante servicios de remesas embebidas en miles de sus locales.
Con el flamante desembolso, Remitee busca propagar su cobertura a toda América latina, ahondar su presencia en los Estados Unidos y Europa y “multiplicar por diez su base de clientes corporativos hacia 2027”, con el fin de evolucionar hacia “la infraestructura por defecto de remesas embebidas en bancos, fintechs y retailers”, dijo Saravia.
PatagonAI es una plataforma de marketing potenciada por inteligencia artificial que ofrece auxilio a equipos de marketing en busca de agrandar su adquisición de clientes. Lo hace gracias a agentes de inteligencia artificial que gestionan toda la conversión. A cambio, promete cobrar exclusivamente por reuniones reales agendadas o interesados calificados -mejor conocidos como leads-en los productos o servicios de las marcas en cuestión.
“Creamos lo que nosotros mismos necesitábamos cuando hacíamos marketing”, explicó Mariano Rey, CMO y cofundador de la empresa. “Cuando era CMO en Botmaker o head of Growth en NaranjaX, necesitaba atribución instantánea, flujos nativos de chat y un modelo de precios que alineara incentivos en todo el equipo. Eso es exactamente lo que ofrece Patagon AI”, enfatizó.
El socio del emprendimiento forma parte del grupo fundador junto con David Grandes, Cristian Adamo y Roberto Guerrero. Aseguran haber logrado desde 2024 más de 100 clientes en 15 países y contar con un equipo de 25 personas en sus sedes de la Argentina y Brasil.
También pocos meses atrás, PatagonAI anunció el cierre de una inversión de 2,75 millones de dólares. La ronda fue liderada por el fondo español Kfund, con la participación de sus pares 17Sigma, de Argentina; ONEVC, Norte Ventures y Sun Moritz, de Brasil, y el holding de la familia Darwish, de origen qatarí.
La plataforma distingue leads mediante las reglas que cada uno de sus clientes prefiere, agenda reuniones, actualiza los sistemas de gestión de usuarios o CRM’s, y atribuye los leads a las plataformas publicitarias correspondientes. De este modo, permite perfeccionar campañas según las conversaciones y no sólo clics.
“Personalmente, lideré cada proceso de onboarding, sentándome con los responsables de marketing para entender sus embudos, limitaciones y objetivos”, comentó Grandes. “Esa cercanía hizo que Patagon AI fuera práctico y medible desde el primer día. Ahora, con el self-onboarding, cualquier gerente de marketing en América latina podrá utilizarlo a escala”, añadió.
Ese nuevo producto, lanzado en noviembre último en el Growth C-Level &Revenue Generation Summit de la Ciudad de México, promete a empresas y agencias de marketing la posibilidad de esbozar e implementar flujos de trabajo completos en WhatsApp con agentes de IA, desde la exploración de catálogos hasta la actualización en CRM’s “en menos de cinco minutos”.
Al respecto, la compañía también confirmó que su plataforma imputa los resultados a Meta y Google como conversiones offline verificadas, lo que les permite a los algoritmos publicitarios aprender qué audiencias efectivamente convierten. El propósito es ampliar los segmentos de alto rendimiento y reducir el gasto ineficiente.
“Esto se traduce en una segmentación más inteligente, mayores tasas de conversión y presupuestos más eficientes. Por ejemplo, al eliminar formularios en nuestro propio sitio web y reemplazarlos por CTAs (llamados a la acción) de WhatsApp, Patagon AI aumentó su tasa de conversión del 0,2 al 4,9%”, agregó Grandes.
Siempre según sus propios datos de los últimos dos años, la optimización de las campañas para conversaciones calificadas “redujo el CPA (costo por adquisición de clientes) en un 68% y aumentó la conversión en un 50%”.
En vez de competir con los modelos de inteligencia artificial, desde la startup afirman que los integran. Esto implica trabajar “con OpenAI, Gemini y otros modelos para combinar lógica empresarial, atribución y distribución multicanal”.
Además, la startup informó que está cimentando una alianza con Black & Orange, uno de los principales implementadores de HubSpot a escala global, para llevar el marketing conversacional impulsado por IA a clientes corporativos.
La healthtech Avedian, finalmente, fue destacada en el citado informe de Cuantico VP, luego de cerrar una inversión de 2,2 millones de dólares, liderada por el fondo local Meet Capital y su par estadounidense FJ Labs.
Con sede en el tradicional barrio Jardín de Córdoba capital, la compañía fue fundada en 2017 por los hermanos Guillermo, Pablo y Facundo Tabares, quienes lideran un equipo integrado por unas 55 personas.
Son tercera generación de emprendedores en el ámbito sanitario, ya que su abuelo, Oscar Martínez Soto, había fundado el Sanatorio Parque y la prepaga Parque Salud.“Nos criamos ahí y vimos de cerca cómo se toman las decisiones clínicas y financieras. Esa experiencia nos dio una convicción: la tecnología puede ser la llave para destrabar los cuellos de botella que hacen ineficiente al sistema de salud”, indicó Guillermo, médico cirujano por la Universidad Nacional de Córdoba.
“Avedian nació no sólo como una tecnológica sino como una solución que los propios médicos, aseguradoras y hospitales reconocen como viables. La gestión hospitalaria, los financiadores y la atención están repletos de datos sin explotar y con procesos fragmentados. Con la aplicación de IA y analítica avanzada, podemos transformarlos en decisiones que mejoran la atención, reducen costos y promuevan modelos basados en valor”, continuó.
Avedian dispone de las plataformas Hosdatia, para hospitales y clínicas, e Insuria, para financiadores de salud. Cuentan con módulos de gestión clínica, que optimizan camas y predicen evolución clínica; de gestión económica, para el control de costos, liquidación de honorarios, productividad y auditoría médica, y de gestión comercial, que aborda precios, convenios y contrataciones, además de plataformas de contratación y pagos.
La inteligencia artificial, en estos casos, permite ofrecer una visión integral del estado de salud de los pacientes a partir de datos fragmentados y no estructurados provenientes de sistemas de afiliación, auditoría médica y facturación. Facilita la identificación de patrones de consumo, la detección de ineficiencias y el análisis predictivo.
En números, promete mejorar hasta 30% la oferta de camas disponibles, aumentar 40% los ingresos, disminuir 25% la estancia media global y reducir 20% los costos de la no calidad.
La firma presta sus servicios a clientes como la Administración Provincial de Seguros de Salud (Apross) cordobesa; el grupo de prestadores Keralty, con operaciones en Colombia; ARS Primera, en República Dominicana, y RIMAC Seguros, en Perú. “Superamos los 2 millones de dólares de facturación”, aseguró el emprendedor.
De hecho, la firma consiguió un hito que sus fundadores califican como punto de inflexión. “Firmamos un contrato de distribución con uno de los hospitales más importantes del mundo, con sede en los Estados Unidos, que gestiona una red de 90 sistemas de salud a escala global. Gracias a ese acuerdo, nuestras soluciones se distribuirán también en China, India, Arabia Saudita, Suiza, México y todo el sudeste asiático”, indicó Tabares.
A inicios de febrero el emprendimiento abrió una oficina en la ciudad estadounidense de Oklahoma City. Se trata del primer destino previsto en el plan de expansión. Además, la firma fue seleccionada para el programa Acelerar España y rubricó una alianza con la escuela de negocio IESE. “Son hitos para el desembarco en la Comunidad Europea”, destacó.
El mercado de inteligencia artificial en salud, al que apunta la startup, proyecta un crecimiento impulsado por la digitalización de aseguradoras y prestadores. De hecho, Market Research Future lo eleva al 37% anual. “Los sistemas de salud necesitan más eficiencia y la inteligencia artificial ya no es futuro, sino presente”, completó Tabares.
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